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Responsable commercial : Manager votre équipe de vente

 

Objectifs

Acquérir les outils et les méthodes pratiques, utiles pour devenir responsable d'un service commercial. Professionnaliser ses pratiques de management

Durée

2 jours

Méthodes

Jeux de rôle et échanges, conseils individualisés

Profil

Chef de vente, chef d'agence, responsable en charge de commerciaux

LA MISSION DE MANAGER

Avoir une vision juste des responsabilités
Les pièges de la fonction à déjouer
Trouver un style d’animation efficace

ANALYSER LES RESULTATS DE SON EQUIPE

Lire les tableaux de bord et les exploiter
Diagnostiquer les forces et les faiblesses de son équipe
Sensibiliser son équipe aux conditions de vente

TRANSMETTRE A SON EQUIPE L'ENVIE DE GAGNER

Vendre des objectifs enthousiasmants
Evaluer et faire progresser ses collaborateurs
Gérer toutes les personnalités de l’équipe

DEVELOPPER UN PLAN D'ACTION COMMERCIAL

Définir les priorités et piloter les actions 
Optimiser la répartition de l’effort entre vendeurs
Obtenir un reporting efficace
Evaluer les résultats et mettre en place les actions correctives

CONDUIRE UNE REUNION EFFICACE

Déterminer les objectifs 
Gérer le timing
Animer les trainings
Conclure par un plan d'action
Vérifier l’adhésion de chacun

ANIMER ET MOTIVER SUR LE TERRAIN

L’accompagnement sur le terrain, pourquoi faire?
Apprendre à établir un diagnostic
Aider les vendeurs
L’entretien de débriefing
Fixer les nouveaux objectifs

Entraînements sur des cas concrets

 

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Les prochaines dates de cette formation

15 et 16 novembre* Bourg les Valence
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EAL Formation - Centre Administratif : Allée Concept - Bâtiment C - BP 214 - 26502 Bourg-les-Valence Cedex - Tél. 04.75.41.32.10