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Optimiser son organisation commerciale *

 

Objectifs

Définir ses priorités et gérer son temps efficacement. Gérer de front plusieurs projets grâce à son leadership et à son sens de l'organisation. Optimiser sa communication orale et écrite. Mener une veille commerciale efficace.

Durée

2 jours

Méthodes

Mises en scènes

Profil

Commercial, technico‐commercial, ingénieur d’affaires, key account manager

ORGANISER SON TEMPS DE COMMERCIAL EFFICACEMENT

Impact du stress sur la gestion du temps

Astuces pratiques pour maîtriser son stress

Hiérarchiser ses activités stratégiques ou non

Développer et utiliser des outils de gestion du temps

(les supports, la technologie)

Sacher gérer votre temps en tenant compte de celui des autres

(collègues, clients, hiérarchie, collaborateurs,

téléphone)

Les visites clients : une organisation nécessaire, organiser

ses tournées

Gérer son quotidien grâce à un plan d’actions

Fixer ses objectifs à moyen et long terme

Maintenir ses priorités en dépit des aléas

Ø            Etape permettant d’acquérir des outils de gestion du temps

et de mise en place de tournées clientèles en incorporant

la prospection téléphonique et physique.

GERER ET COORDONNER SES PROJETS COMMERCIAUX AVEC SUCCES

Développer son leadership pour bien gérer ses projets

Insuffler aux équipes l’énergie dun projet et la passion

de la satisfaction client

Bien gérer les flux entrants : dossiers d’appels d’offre, projets clients, projets internes

Acquérir les outils de la gestion de projet

Adopter le juste comportement : leader ou membre

de l’équipe projet

ADOPTER UNE COMMUNICATION CLAIRE ET PERCUTANTE

Savoir expliquer les enjeux S’impliquer et obtenir lengagement Choisir le mode de communication adapté Développer son assertivité

Être factuel et concis dans sa communication

GARDER UN TEMPS D’AVANCE GRACE A UNE VEILLE COMMERCIALE PERMANENTE

Rôle du commercial dans la veille : être la meilleure

sentinelle

Objectifs de la veille : connaître ses concurrents, les besoins des clients

Tirer parti du Web pour mener une veille efficace Communiquer des éléments précis et vérifiés par les bons canaux

Etre force de proposition en interne

+

 

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Les prochaines dates de cette formation

29 et 30 mars Lyon
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