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Négociation commerciale, dynamiser vos ventes

 

Objectifs

Approfondir toutes les tactiques de négociation commerciale gagnantes. Gagner en aisance dans tous ses entretiens de vente par différentes méthodologies. Maîtriser les techniques d'approche et de préparation à la négociation.

Durée

3 jours

Méthodes

Travail et entraînement sur les cas personnels

Profil

Commercial, technico-commercial, ingénieur d'affaire

MIEUX SE CONNAITRE POUR MIEUX NEGOCIER

Déterminer votre style de vente personnel
Maîtriser la conduite de l’entretien segmenté
Conduire l’entretien dans l’objectif gagnant-gagnant

CONNAITRE LES OUTILS DE BASE POUR LA NEGOCIATION

La marge commerciale et la valeur ajoutée
Le calcul du seuil de rentabilité
Le rabais, la remise, la ristourne, l'escompte
Calculer un prix de revient à partir d’un prix d’achat
Le taux de marge et le taux de marque
Le calcul de l’escompte

SAVOIR PREPARER UNE STRATEGIE

Analyser les plus de la préparation matérielle
Cerner mieux la préparation psychologique
Comment bâtir une stratégie gagnante ?
Comment gagner la confiance de votre interlocuteur ?
Découvrir les motivations d’achat de votre client

REUSSIR UNE ARGUMENTATION

Comment présenter efficacement une offre ?
Traiter les objections avec professionnalisme
Gérer une négociation difficile

VALORISER SON PRIX

A quel moment parler du prix ?
Les techniques pour présenter le prix avec assurance

CONCLURE DES ACCORDS PROFITABLES

Obtenir une contrepartie sans concession
Savoir orienter les demandes des clients vers des concessions moins onéreuses
Maîtriser les questions de principe et les questions d’engagement

LES CONSEQUENCES FINANCIERES DES DECISIONS COMMERCIALES

Le rôle du crédit client et du crédit fournisseur
Le prix de l’impayé
Le prix d’un découvert de trésorerie
Les conséquences d’un rallongement de délai de règlement

Cette formation best-seller déjà suivie par de nombreux stagiaires propose une approche unique et performante de la négociation.

 

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Les prochaines dates de cette formation

02 et 03 octobre Grenoble
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