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Négociation commerciale, dynamiser vos ventes
Objectifs
Approfondir toutes les tactiques de négociation commerciale gagnantes. Gagner en aisance dans tous ses entretiens de vente par différentes méthodologies. Maîtriser les techniques d'approche et de préparation à la négociation.
Durée
3 Jours
Méthodes
Travail et entraînement sur les cas personnels
Profil
Commercial, technico-commercial, ingénieur d'affaire
MIEUX SE CONNAITRE POUR MIEUX NEGOCIER
Déterminer votre style de vente personnel
Maîtriser la conduite de l’entretien segmenté
Conduire l’entretien dans l’objectif gagnant-gagnant
CONNAITRE LES OUTILS DE BASE POUR LA NEGOCIATION
La marge commerciale et la valeur ajoutée
Le calcul du seuil de rentabilité
Le rabais, la remise, la ristourne, l'escompte
Calculer un prix de revient à partir d’un prix d’achat
Le taux de marge et le taux de marque
Le calcul de l’escompte
SAVOIR PREPARER UNE STRATEGIE
Analyser les plus de la préparation matérielle
Cerner mieux la préparation psychologique
Comment bâtir une stratégie gagnante ?
Comment gagner la confiance de votre interlocuteur ?
Découvrir les motivations d’achat de votre client
REUSSIR UNE ARGUMENTATION
Comment présenter efficacement une offre ?
Traiter les objections avec professionnalisme
Gérer une négociation difficile
VALORISER SON PRIX
A quel moment parler du prix ?
Les techniques pour présenter le prix avec assurance
CONCLURE DES ACCORDS PROFITABLES
Obtenir une contrepartie sans concession
Savoir orienter les demandes des clients vers des concessions moins onéreuses
Maîtriser les questions de principe et les questions d’engagement
LES CONSEQUENCES FINANCIERES DES DECISIONS COMMERCIALES
Le rôle du crédit client et du crédit fournisseur
Le prix de l’impayé
Le prix d’un découvert de trésorerie
Les conséquences d’un rallongement de délai de règlement
Cette formation best-seller déjà suivie par de nombreux stagiaires propose une approche unique et performante de la négociation.
Aucune dates prévue pour cette formation
EAL Formation - Centre Administratif : Allée Concept - Bâtiment C - BP 214 - 26502 Bourg-les-Valence Cedex - Tél. 04.75.41.32.10