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Responsable commercial : Manager votre équipe de vente

Acquérir les outils et les méthodes pratiques, utiles pour devenir responsable d'un service commercial. Professionnaliser ses pratiques de management

2 jours

Jeux de rôle et échanges, conseils individualisés

Chef de vente, chef d'agence, responsable en charge de commerciaux

Avoir une vision juste des responsabilités

Les pièges de la fonction à déjouer

Trouver un style d’animation efficace

Lire les tableaux de bord et les exploiter

Diagnostiquer les forces et les faiblesses de son équipe

Sensibiliser son équipe aux conditions de vente

Vendre des objectifs enthousiasmants

Evaluer et faire progresser ses collaborateurs
Gérer toutes les personnalités de l’équipe

Définir les priorités et piloter les actions

Optimiser la répartition de l’effort entre vendeurs

Obtenir un reporting efficace

Evaluer les résultats et mettre en place les actions correctives

Déterminer les objectifs

Gérer le timing

Animer les trainings

Conclure par un plan d'action

Vérifier l’adhésion de chacun

L’accompagnement sur le terrain, pourquoi faire?

Apprendre à établir un diagnostic

Aider les vendeurs

L’entretien de débriefing

Fixer les nouveaux objectifs

Entraînements sur des cas concrets

EAL Formation - Centre Administratif : Allée Concept - Bâtiment C - BP 214 - 26502 Bourg-les-Valence Cedex - Tél. 04.75.41.32.10