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Formation à l'efficacité commerciale
Objectifs
Définir ses priorités et gérer son temps efficacement. Gérer de front plusieurs projets grâce à son leadership et à son sens de l'organisation. Optimiser sa communication orale et écrite. Mener une veille commerciale efficace.
Durée
2 Jours
Profil
Commercial, technico-commercial, ingénieur d'affaires, key account manager
ORGANISER SON TEMPS DE COMMERCIAL EFFICACEMENT
Impact du stress sur la gestion du temps
Astuces pratiques pour maîtriser son stress
Hiérarchiser ses activités stratégiques ou non
Gérer son quotidien grâce à un plan d'actions
Gérer son quotidien grâce à un plan d'actions
Fixer ses objectifs à moyen et long terme
Maintenir ses priorités en dépit des aléas
GERER ET COORDONNER SES PROJETS COMMERCIAUX AVEC SUCCES
Développer son leadership pour bien gérer ses projets
Insuffler aux équipes l'énergie d'un projet et la passion de la satisfaction client
Bien gérer les flux entrants : dossiers d'appels d'offre, projets clients, projets internes
Acquérir les outils de la gestion de projet
Adopter le juste comportement : leader ou membre de l'équipe projet
ADOPTER UNE COMMUNICATION CLAIRE ET PERCUTANTE
Savoir expliquer les enjeux.
S'impliquer et obtenir l'engagement.
Choisir le mode de communication adapté.
Développer son assertivité.
Être factuel et concis dans sa communication.
GARDER UN TEMPS D'AVANCE GRACE A UNE VEILLE COMMERCIALE PERMANENTE
Rôle du commercial dans la veille : être la meilleure sentinelle
Objectifs de la veille : connaître ses concurrents, les besoins des clients
Tirer parti du Web pour mener une veille efficace
Communiquer des éléments précis et vérifiés par les bons canaux
Etre force de proposition en interne
Aucune dates prévue pour cette formation
EAL Formation - Centre Administratif : Allée Concept - Bâtiment C - BP 214 - 26502 Bourg-les-Valence Cedex - Tél. 04.75.41.32.10