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Techniques de prévision des ventes
Objectifs
Présenter les principales méthodes de prévision ainsi que les indicateurs permettant de bâtir des Tableaux de Bord de suivi de l'activité. S'entraîner à utiliser ces méthodes.
Durée
3 Jours
Méthodes
Réflexion, analyse et entraînement pratique sur des cas concrets apportés par les participants.
Profil
Responsable commercial, cadre dirigeant confrontés à l'établissement de prévisions de ventes
PREVOIR
Comprendre le passé :
- le traitement des historiques
- la stabilisation des historiques
- la détermination de la tendance
Prolonger :
- l'analyse des tendances de vente
- la modélisation
Prévoir :
- les méthodes de prévision
- les points forts et les points faibles (choix d'une méthode adaptée au produit, au marché, à l'activité)
- le traitement des historiques
- la stabilisation des historiques
- la détermination de la tendance
Prolonger :
- l'analyse des tendances de vente
- la modélisation
Prévoir :
- les méthodes de prévision
- les points forts et les points faibles (choix d'une méthode adaptée au produit, au marché, à l'activité)
SUIVRE
Déterminer les éléments du tableau de bord :
- le contrôle de l'évolution des ventes
- le suivi et contrôle des réalisations par rapport à l'objectif
- la prévention des dérapages
- l'actualisation de l'objectif (obtenir le recul nécessaire et prendre en considération l'accélération du mouvement sur les marchés)
- le contrôle de l'évolution des ventes
- le suivi et contrôle des réalisations par rapport à l'objectif
- la prévention des dérapages
- l'actualisation de l'objectif (obtenir le recul nécessaire et prendre en considération l'accélération du mouvement sur les marchés)
MESURER L'IMPACT DES FACTEURS EXTÉRIEURS
Utiliser des outils prévisionnels pour mesurer l'impact d'événements ou d'actions destinés à modifier l'évolution "normale" d'un produit ou d'un marché (promotion, dérèglementation)
ANTICIPER LES RETOURNEMENTS DE TENDANCE
Identifier les indicateurs du retournement de tendance
Gérer les opportunités et menaces du marché
SIMULER
Appliquer les indicateurs de performance
Bâtir des scénarios d'évolution
Mesurer le coût des efforts de redressement
Construire un tableau de bord de suivi d'évolution
Réunir les différents indicateurs traités
Construire votre tableau de bord
Intégrer des outils prévisionnels
Bâtir des scénarios d'évolution
Mesurer le coût des efforts de redressement
Construire un tableau de bord de suivi d'évolution
Réunir les différents indicateurs traités
Construire votre tableau de bord
Intégrer des outils prévisionnels
Aucune dates prévue pour cette formation
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