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Le métier d'acheteur - Perfectionnement
Objectifs
Gérer en expert le processus achats Acquérir des outils avancés pour déployer ses stratégies Adapter sa politique d'achat à l'environnement économique actuel
Durée
3 jours
LA CONTRIBUTION DES ACHATS A LA POLITIQUE DE L'ENTREPRISE
L'achat est un acte de commerce : La place des achats dans le contexte historique et économique
L'achat et les prix de revient
Le cadre de l'achat
Le cadre de l'achat
Distinguer les différents niveaux : politique d'entreprise et achats, stratégies et tactiques
Évaluer les enjeux, les menaces et les opportunités
Le marketing d'achats opérationnel : les actions de l'acheteur sur le produit ou la prestation, le prix et son évolution, le marché fournisseur
LE ROLE DE L'ACHETEUR CONFIRME
Reconnaître et définir les principales missions
Repérer les compétences nécessaires
PILOTER SON ACTIVITE
Fixer et négocier les objectifs d'achats avec la hiérarchie
Mettre en place un tableau de bord en s' appuyant sur des indicateurs pertinents
Etablir un plan d'action
LES OUTILS AVANCES POUR ATTEINDRE SES OBJECTIFS
Caractériser les opportunités et les limites des outils Internet
L'aspect juridique : Les contrats de vente, de location, de transport
L'assurance qualité et environnementale
L'assurance qualité et environnementale
Identifier les exigences de la norme ISO 9001 version 2000, son impact sur les achats
Présenter, promouvoir et valoriser sa fonction
La négociation interne
Elaborer le plan de communication
Les outils, la gestion et le résultat
Le classement des articles et des fournisseurs
L'étude des binômes
L'analyse de la valeur des services
Les sources d'approvisionnement et la veille technologique
L'étude graphique de la rentabilité des offres
METTRE A PROFIT SA CONNAISSANCE DES VENDEURS
Acheteurs / vendeurs: antagonisme ou synergie
L'analyse du portefeuille clients par le vendeur
Les impératifs de défense des marges commerciales
Les argumentaires de vente
Établissement d'un rapport de force équilibré en négociation
Concession et contreparties
La fidélisation, source de gain à long terme
Aucune dates prévue pour cette formation
EAL Formation - Centre Administratif : Allée Concept - Bâtiment C - BP 214 - 26502 Bourg-les-Valence Cedex - Tél. 04.75.41.32.10