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Le métier d'acheteur - Initiation
Objectifs
Restituer la fonction achats dans l'entreprise. Acquérir les méthodes et outils permettant de mener à bien les négociations d'achat.
Durée
4 jours
Profil
Acheteur souhaitant avoir une vision globale de la fonction
SITUER LES ACHATS DANS VOTRE ENTREPRISE
Comment doit se positionner le service achats dans l'entreprise?
Qui prend réellement les décisions en matière d'achat?
Etablir une réelle politique achats
Clarifier les relations entre le service achats et les prescripteurs internes
Rédiger des procédures permettant une bonne organisation achats
Prendre en compte l'évolution de la fonction achats
Prendre en compte l'évolution de la fonction achats
UTILISER LE MARKETING ACHATS POUR UNE MEILLEURE CONNAISSANCE DU MARCHE DES FOURNISSEURS
Comprendre les mécanismes du marketing Achats : recherche de nouveaux fournisseurs, suivi des évolutions technologiques, identification des produits de remplacement
Comment et pourquoi segmenter le portefeuille fournisseurs?
RATIONALISER VOTRE PANEL FOURNISSEUR GRACE A DES METHODES OBJECTIVES
Utiliser l'analyse ABC et les matrices de décision pour hiérarchiser vos portefeuilles produits et fournisseurs
Normaliser les nomenclatures utilisées (code NACE, NAF)
Identifier les besoins en nouvelles sources d'approvisionnement
Réduire le nombre de fournisseurs : mode ou nécessité?
Participer à la veille économique et technologique
EVALUER VOS FOURNISSEURS
Construire des fiches de demande d'information fournisseurs
Déterminer les ratios à connaître pour l'évaluation financière des fournisseurs
Savoir interpréter un bilan et un compte de résultat fournisseurs
Dresser une check-list des informations nécessaires à l'évaluation technico-commerciale: tenue des délais...
INTERROGER LE MARCHE ET EVALUER L'OFFRE
Elaborer le cahier des charges fonctionnel
Définir et hiérarchiser les critères de sélection
Choisir le(s) fournisseur(s) à consulter
Choix du mode de consultation : l'auscultation, la consultation simple, l'appel d'offres
Comparer les offres en analysant et en classant les critères de sélection
LES ASPECTS JURIDIQUES DES ACHATS
Rappel des fondements juridiques des contrats
Eviter le délit de marchandage et le prêt illicite de main-d'oeuvre
Se protéger du travail illégal et du travail "dissimulé"
PREPARER L'ENTRETIEN DE NEGOCIATION
Définir les objectifs de chaque entretien et élaborer une tactique d'achat
Dresser une check-list des questions à poser avant de commencer la négociation
Le déroulement de la négociation
Aucune dates prévue pour cette formation
EAL Formation - Centre Administratif : Allée Concept - Bâtiment C - BP 214 - 26502 Bourg-les-Valence Cedex - Tél. 04.75.41.32.10