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Commerce international
Objectifs
Négocier et monter une opération commerciale à l'import comme à l'export, en tenant compte de toutes les exigences. Maîtriser les opérations logistiques et douanières. Prendre conscience des risques liés au non-paiement à l'international, savoir les prévenir et les couvrir.
Durée
2 Jours
Méthodes
Apports théoriques illustrés par des cas concrets. Réponses pratiques aux exigences actuelles des entreprises.
Profil
Toute personne amenée à travailler à l'import et/ou l'export et souhaitant acquérir de solides connaissances dans ce domaine.
LE CADRE REGLEMENTAIRE DES OPERATIONS D'IMPORT EXPORT
INCOTERMS 2010
Identifier le contenu des 11 incoterms : transfert de frais et de risques, formalités à accomplir.
Les analyser et les comparer :
- quel est l'incoterm le plus approprié à une situation donnée?
- quelle incidence a le choix de l'incoterm sur le contrat de vente, le contrat d'assurance, la garantie de paiement?
CONDITIONS GENERALES DE VENTE EXPORT
Connaître les spécificités de l'international (clauses de conditions de vente, attributives de juridiction...).
OFFRES COMMERCIALES ET FACTURES PRO FORMAT
Connaître les éléments indispensables et les mentions spécifiques à l'international.
Fonctions de la facture pro forma
LA LOGISTIQUE DES IMPORTATIONS ET EXPORTATIONS
1/ Le transport :
Identifier les principaux éléments d'une cotation de transport.
Champs de responsabilités du transporteur.
Assurance (types de police, exclusions, démarches à accomplir en cas de sinistre...).
2/ La douane :
Pour les échanges avec les pays tiers, la déclaration : importance des éléments clés (origine, espèce et valeur), précautions à prendre pour un bon dédouanement export, principaux documents exigés, principaux régimes douaniers (définitifs, temporaires).
Obligations déclaratives des échanges intracommunautaires : DEB et DES.
LA SECURISATION DES PAIEMENTS A L'INTERNATIONAL
Couvrir le risque : l'assurance crédit (Coface)
- Principe de fonctionnement
- Principaux services offerts
Utiliser les techniques bancaires : le crédit documentaire
- Mécanisme, étapes, modes de réalisation, cadre règlementaire.
- Comment mettre en place un crédit documentaire de façon efficace ?
Orienter le client donneur d'ordre, simplifier les exigences documentaires, connaître les principales irrégularités relevées par les banques et les prévenir.
Garanties (ou cautions) bancaires : soumission, restitution d'acompte, bonne fin, dispense de garantie de restitution d'acompte.
Un formateur avec une expérience en commerce international. Echanges d'expériences.
Aucune dates prévue pour cette formation
